Coaching în vânzări

Performanța excelentă a echipei de vânzări este crucială pentru succesul unei companii comerciale. Cei din echipă primesc o atenție deosebită, iar așteptările față de ei sunt extrem de mari. Eficiența din vânzări poate fi măsurată în mod obiectiv, în timp ce motivele pentru succes și rezultate nu sunt întotdeauna simple: pot fi datorite circumstanțelor, planurilor stabilite greșit, norocului, pe de altă parte pot fi generate și bazate pe cunoștințele, abilitățile și efortul persoanei din sales.

Prin urmare, cea mai importantă sarcină și una dintre cele mai mari provocări pentru managerii de vânzări este să-și conducă echipa către succes prin creșterea continuă și conștientă a motivației, abilităților, cunoștințelor și efortului.

Acest angajament realizat în mod consecvent și profesional conduce organizația de vânzări către eficacitate, astfel încât acestea să devină recunoscute pozitiv în cadrul organizației și de către clienții lor. Pentru a atinge acest obiectiv, managerii de vânzări pot observa și dezvolta oamenii de vânzări în timpul coaching-ului situațional de vânzări. Abilitățile și tehnicile profesionale de coaching în vânzări sunt ajutoare inevitabile în acest exercițiu.

Ofer managerilor tehnici dovedite de coaching în vânzări folosind metodologia „coach the coach” în situații de viață. Acest lucru permite managerului și agentului de vânzări să-și dezvolte abilitățile în timpul situației de vânzări la client.