Excelență în vânzări
Succesul unei companii comerciale este determinată în mare măsură de performanța echipei de vânzări. Pregătirea, cunoștințele, motivația și abilitățile membrilor echipei sunt cele mai importante elemente ale succesului. La fel de important este modul în care echipa se mobilizează și coordonează toate aceste valori.
Un cadru de excelență în vânzări este de fapt un ansamblu de activități consecvente, transparente și măsurabile care armonizează:
- capacitățile și cunoștințele echipei de vânzări
- nevoile şi aşteptările clienţilor şi
- vânzările și obiectivele companiei.
Domenii de excelență
Sprijinul meu este solicitat în proiectarea, implementarea și dezvoltarea următoarelor domenii de excelență în vânzări:
- sistem de management în vânzări
- sales pipeline management
- definirea zonelor de vânzare, eficienței în vânzări
- creșterea eficienței sistemului CRM de vânzări, randament crescut al invetițiilor în CRM
- account management
